“家人們看，這就是咱們今天剛從山上收的松蘑，純天然的好東西！”鏡頭前，于立華（網名：@圍場跑山小于）正熟練地向天南地北的網友展示著手中的山貨。屏幕之外，圍場吉上村的田埂鄉間，跑山小于的另一項出了名的“日常”每天都在上演——揣著現金走家串戶，以高于市場的價格收購老鄉們的農特產。

這“虧本買賣”，恰恰正是這位90后村播于立華獨特的溫暖“生意經”。

(資料圖片僅供參考)

于立華（左一）在村民家中收農貨。長城網·冀云客戶端 祁鑫 攝

跟著于立華的腳步，記者一行來到了位于吉上村東頭的金玉英大娘家。“大娘，我們來收角瓜條啦！”金大娘笑著迎出來，嘴里念叨著：“別人收十四五塊，我沒賣，就等著你呢！”于立華一邊裝貨一邊說：“咱自己村里的人，得照顧照顧。”最終，這袋角瓜條以每斤18元的價格成交。

為啥非要當“高價收購商”？于立華的理由很簡單實在：“咱自己村里的寶貝，品質這么好，老鄉辛苦一年，多給點是應該的。我自己直播能賣上價，這好處當然得返給老鄉。”

這種實在，也延續到了他的直播間里。賣榛子、蘑菇、果干，顧客“拍”一斤，他常常手一松就裝上一斤一兩；收上來的蘑菇品相不一，他就專門雇村里人來修剪整理，既保證了發貨質量，又給鄉親們多添了一份工錢。這份厚道，成了他直播間里最硬核的“廣告”。

于立華（左一）正在直播。長城網·冀云客戶端 馬心依 攝

今年35歲的于立華，曾經在上海做了3年新媒體運營。2024年3月，他選擇回到家鄉，從零開始。最初只是拍拍上山撿蘑菇的視頻，到了5月，開始嘗試賣山野菜。他收的都是應季的山貨和農副產品，“如果村民有什么想賣的東西，也可以提前和我們說，我們列個表，去看看質量，挑選挑選，然后掛小黃車幫他們賣貨。”他舉了個例子，“別人收肉蘑每斤給8到12元，我收每斤12到13元；按市場價收榛蘑大約每斤2.5元，我收每斤4元。”

他的付出逐漸被看見。2024年10月，他獲評“圍場家鄉推薦官”稱號，并借此機會走進了圍場鎮的11個村做專場助農直播。“當時每一場差不多有幾百人同時在線，基本上能把村里湊上來的農副產品賣掉。”他篤定地說，“賣不掉的，我就按比市場價高的價錢收回來，自己再慢慢賣。”

于立華（左一）正在打包貨品。長城網·冀云客戶端 祁鑫 攝

這筆收益對于村民來說，是實實在在的。村里一個小組十幾戶人家，賣得多的家庭，一年能多掙2000多元。一位村民感慨：“以前也沒想到能從野菜上掙到錢，現在他把我們的生活都帶得更有奔頭了。”

如今，于立華的直播事業剛滿一年半，“先把自己村里的直播帶貨事業做穩”，是他現階段的總結。對于未來，他思路清晰：鼓勵鄉親們多種植豆角、角瓜這類暢銷農產品，加工成別處沒有的豆角絲、角瓜條，把“圍場特色”這張名片擦得更亮。

總策劃：文 煒 張麗榮 李 遙

統 籌：趙大鵬 冀 偉 楊建民 易正林 賀宏偉

監 制：陳志洋

編 導：馬心依

出 鏡：張 群

攝 像：祁 鑫 馬心依

后 期：祁 鑫

海 報：孫向向 孟繁茜（實習生）

河北省農業農村廳

中國鄉村振興雜志社

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