“家人們看,這就是咱們今天剛從山上收的松蘑,純天然的好東西!”鏡頭前,于立華(網名:@圍場跑山小于)正熟練地向天南地北的網友展示著手中的山貨。屏幕之外,圍場吉上村的田埂鄉間,跑山小于的另一項出了名的“日常”每天都在上演——揣著現金走家串戶,以高于市場的價格收購老鄉們的農特產。
這“虧本買賣”,恰恰正是這位90后村播于立華獨特的溫暖“生意經”。
(資料圖片僅供參考)
于立華(左一)在村民家中收農貨。長城網·冀云客戶端 祁鑫 攝
跟著于立華的腳步,記者一行來到了位于吉上村東頭的金玉英大娘家。“大娘,我們來收角瓜條啦!”金大娘笑著迎出來,嘴里念叨著:“別人收十四五塊,我沒賣,就等著你呢!”于立華一邊裝貨一邊說:“咱自己村里的人,得照顧照顧。”最終,這袋角瓜條以每斤18元的價格成交。
為啥非要當“高價收購商”?于立華的理由很簡單實在:“咱自己村里的寶貝,品質這么好,老鄉辛苦一年,多給點是應該的。我自己直播能賣上價,這好處當然得返給老鄉。”
這種實在,也延續到了他的直播間里。賣榛子、蘑菇、果干,顧客“拍”一斤,他常常手一松就裝上一斤一兩;收上來的蘑菇品相不一,他就專門雇村里人來修剪整理,既保證了發貨質量,又給鄉親們多添了一份工錢。這份厚道,成了他直播間里最硬核的“廣告”。
于立華(左一)正在直播。長城網·冀云客戶端 馬心依 攝
今年35歲的于立華,曾經在上海做了3年新媒體運營。2024年3月,他選擇回到家鄉,從零開始。最初只是拍拍上山撿蘑菇的視頻,到了5月,開始嘗試賣山野菜。他收的都是應季的山貨和農副產品,“如果村民有什么想賣的東西,也可以提前和我們說,我們列個表,去看看質量,挑選挑選,然后掛小黃車幫他們賣貨。”他舉了個例子,“別人收肉蘑每斤給8到12元,我收每斤12到13元;按市場價收榛蘑大約每斤2.5元,我收每斤4元。”
他的付出逐漸被看見。2024年10月,他獲評“圍場家鄉推薦官”稱號,并借此機會走進了圍場鎮的11個村做專場助農直播。“當時每一場差不多有幾百人同時在線,基本上能把村里湊上來的農副產品賣掉。”他篤定地說,“賣不掉的,我就按比市場價高的價錢收回來,自己再慢慢賣。”
于立華(左一)正在打包貨品。長城網·冀云客戶端 祁鑫 攝
這筆收益對于村民來說,是實實在在的。村里一個小組十幾戶人家,賣得多的家庭,一年能多掙2000多元。一位村民感慨:“以前也沒想到能從野菜上掙到錢,現在他把我們的生活都帶得更有奔頭了。”
如今,于立華的直播事業剛滿一年半,“先把自己村里的直播帶貨事業做穩”,是他現階段的總結。對于未來,他思路清晰:鼓勵鄉親們多種植豆角、角瓜這類暢銷農產品,加工成別處沒有的豆角絲、角瓜條,把“圍場特色”這張名片擦得更亮。
總策劃:文 煒 張麗榮 李 遙
統 籌:趙大鵬 冀 偉 楊建民 易正林 賀宏偉
監 制:陳志洋
編 導:馬心依
出 鏡:張 群
攝 像:祁 鑫 馬心依
后 期:祁 鑫
海 報:孫向向 孟繁茜(實習生)
河北省農業農村廳
中國鄉村振興雜志社
長城新媒體集團
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