直播間半年賣出6000多萬元

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“一品一播”，大名縣干出“大名堂”

近日，在大名縣“一品一播”產業園快遞物流配送倉，工人在智能化分揀線上工作。河北日報記者趙永輝攝

“大名小磨香油，采用傳承千年‘水代法’制作，真正零添加……”近日，邯鄲市大名縣“一品一播”產業園內，主播齊齊正拿著一瓶“迷你裝”香油在直播間熱情推介。

“這瓶160毫升裝香油是我們的爆款產品，最火時3分鐘賣了3萬瓶。”齊齊說。

俏銷出圈的不只是香油。大名草編、五得利面粉、步家燒餅……直播間里，這些產品備受顧客青睞。產業園建成投用半年多以來，總營收已經超過6000萬元。

大名是農業大縣，擁有小磨香油、高油酸花生等十幾個特色品種。為了拓寬銷路，近年來許多企業也曾嘗試直播帶貨，結果銷量平平。轉變從何而來？

“在邯鄲市統一組織下，我們今年建成投用了集選品、設計、直播、倉儲、物流等功能于一體的‘一品一播’產業園，助力大名好物打開市場。”大名縣“一品一播”工作專班負責人劉凱說。

過去，許多“土特產”企業經營網店，就是把產品圖片和介紹直接“掛”上網，很難吸引顧客。搶抓直播風口，大名縣“一品一播”產業園聘請了專業設計公司，幫助100余家入園企業、50多種優質農產品開展全方位“適網化”改造。

“就拿香油來說，過去我們在直播間銷售的是500毫升大瓶裝，不適應現在家庭小型化、消費精品化趨勢。”齊齊說，聽從設計師建議，他們將香油改為160毫升“迷你裝”，并采用年輕人喜愛的酷炫設計，吸引了大批顧客嘗鮮，今年以來銷售額超280萬元。

隨機走進幾個直播間，記者發現，很多特色農產品經過創意重塑，一躍成為熱銷潮品：有的瞄準“土”味兒零食，為每片紅薯干設計獨立包裝；有的抓住“一人食”潮流，把香腸從整根大盒裝變為切片100克小袋裝；有的掘金“懶人經濟”，開發熟皮即食餛飩，熱水沖泡5分鐘即可食用，日銷量突破2000單……

深耕直播帶貨賽道，主播是關鍵力量。大名縣積極營造良好環境，充分激發主播潛能。

“我們在園區內設置了小磨香油、非遺文創、毛絨玩具等12個主題直播間，全天24小時開放，并配齊補光燈、電腦、展臺等硬件設施，讓主播‘入園有場地、開麥就能播’。”劉凱說。

好產品、好服務，吸引了眾多網紅主播為大名好物代言。近日，一位擁有300多萬粉絲的本地主播與產業園合作開展助農直播，3小時賣出10000余單大蒜，銷售額超過23萬元。目前，產業園共簽約全職主播27人、兼職主播650人，合作主播達1979人，其中不乏百萬級甚至千萬級粉絲的頭部主播。

與此同時，產業園還設立共享培訓中心，聘請專業培訓講師，對銷售人員開展面對面講解，助力“小白主播”變“帶貨達人”。目前，園區已累計培訓主播1.2萬人次，打造擁有超10萬粉絲的網紅主播近200人。

訂單越來越多，倉儲、物流怎樣跟上？

“我們在產業園西側建成了占地8000平方米的數字云倉，消費者在直播間下單后，系統自動安排打包發貨。依托其智慧調度系統，企業還能有效避免‘爆倉’情況發生。”大名縣商務局副局長王詩瑤說。

緊臨數字云倉的是占地5000平方米的快遞物流配送倉，吸引了申通、中通等5家快遞企業入駐。“在這里，5家企業緊密協作，通過統一倉儲、統一分揀、統一配送，實現了資源高效整合，有效降低了物流成本。”王詩瑤說，目前，1公斤快遞件平均成本從3元左右降至1.8元左右，降幅約40%。

依靠物流優勢和地處冀魯豫三省交界的獨特區位，大名縣“一品一播”產業園不僅拓展了本地產品的銷售渠道，還吸引周邊省市企業紛至沓來。采訪中，記者遇到一家來自河南省濮陽市的擋風被生產企業正在發貨。

為何舍近求遠來大名發貨？面對疑問，企業負責人劉貴軍算了一筆賬：“之前我們在本地發貨，運費一單要3.2元。將產品運到大名發貨，一單僅需2.4元，企業每天能節省近5000元。”劉貴軍說，企業已與產業園建立長期合作關系，可共享使用直播間、數字云倉等資源，進一步拓寬發展空間。

王詩瑤告訴記者，數字云倉目前日均發貨量在5000件以上，20%來自大名縣之外，其中河南省和山東省占了很大比重。“很多縣外企業選擇到大名發貨，看似距離遠了，但是由于這里顯著的物流優勢，企業成本反而降了。”王詩瑤說。

“接下來，我們將繼續完善產業園功能，構建更加完備的工業設計中心、供應鏈服務中心、電商直播中心、即時零售配送倉等生態鏈，為縣域經濟高質量發展注入新動能。”大名縣縣長李爽說。（河北日報記者 劉冰洋 劉劍英）

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