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在福建漳州，張錦、胡劍峰兩位90后新農(nóng)人帶著電商思維扎根鄉(xiāng)土 —— 前者從體育教育專業(yè)跨界，以巧思打開“小眾”水果葡萄柚市場；后者從 3C 數(shù)碼賽道轉(zhuǎn)型，靠芭樂分級包裝實現(xiàn)精品化突破。而拼多多 “從枝頭到指尖” 的短鏈模式，以及“多多好特產(chǎn)”對農(nóng)產(chǎn)品加碼扶持，成為他們破局的關(guān)鍵：如今不僅兩人的生意實現(xiàn)爆發(fā)式增長，更帶動當(dāng)?shù)胤N植規(guī)模擴張、果農(nóng)家門口就業(yè)，讓曾經(jīng)的冷門 “土特產(chǎn)” 蛻變?yōu)檫B接城鄉(xiāng)的 “甜蜜紐帶”。

一個榨汁杯，成了葡萄柚的爆款密碼

“咔嚓”一聲，張錦利落地切開一顆葡萄柚，丟進榨汁杯中，金黃的汁水瞬間迸濺，流入玻璃杯中。“看，這才是葡萄柚的正確打開方式！”他笑著遞過一杯果汁，“以前很多人以為它是普通柚子，剝不開、太酸、直皺眉。現(xiàn)在靠這個杯子，讓水果‘活’起來了。”

這位來自福建三明的90后新農(nóng)人，大學(xué)學(xué)的是體育教育，但畢業(yè)后，他并沒有成為一名老師，卻在電商浪潮中“跨界”闖入農(nóng)產(chǎn)品賽道。2015年，當(dāng)同齡人還在經(jīng)營鞋服類電商時，他已將目光投向當(dāng)時福建省內(nèi)尚屬冷門的水果——葡萄柚，在拼多多平臺開出了自己的第一家店鋪。

▲9月底，福建漳州平和縣的葡萄柚已褪去青色，金黃的果實掛滿枝頭。商家供圖

2015年，漳州市平和縣剛開始試種葡萄柚，因產(chǎn)量低、認知度不高，價格雖高卻難銷，果農(nóng)們愁眉不展。“剛上架那會兒，退貨單堆得比柚子還高。”回憶創(chuàng)業(yè)初期，張錦苦笑，“顧客留言說‘這柚子怎么這么酸？’我趕緊解釋：‘得榨汁喝才對味！’”

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